本当に今実施している広告料金は、適正なのでしょうか？

今の広告が悪いのは広告代理店が悪いのでしょうか？

現在のメディア配分は正しいのでしょうか？

広告代理店からの調査の信憑性はどうなのでしょうか？

クライアントによって広告のうまい下手があるのはなぜ？

今の広告宣伝費は適正なのでしょうか？

A : 正直適正ではありません。
宣伝広告費の適正化は、宣伝部の最重要課題でしょう。
多くの宣伝部は、前年対比型ではないでしょうか？
もしくは、利益計画の中の調整弁に使われていませんか？
やはり、宣伝は攻撃する道具。守る道具ではありません。シェアや売り上げ目標に対して、必要経費なので、目標に対してどの位必要なのかきちんと論理付けする必要が宣伝部にはあります。

広告主協会は実際に役に立つのでしょうか？

A :個人差はありますが 役にたちます。しかし果たす役割はまだまだあると思います。
広告主協会は、広告業界において、重要な役割を果たせるのに、現在は十分にその役割を果たしているとは言えず、
非常に残念です。
もう少し、代理店や媒体に対しての適正な判断で対応すればと思う事があります。
その大きな原因として、どうしても競合社が、同じ協会に所属しているので、オープンに話しができない、広告主の利害が一致しない。広告代理店や媒体社に対して、遠慮している。リーダーシップを発揮できる人や会社がない。などの理由があるかと思います。
たとえば、個人視聴率の問題や発行部数の問題など、当然媒体社がやるべきものを放棄しているものに対しては、少々違和感があります。

広告主協会の役割は、親睦や横のつながりを作るといったことでは、必要であることは間違いありません。
もし、加入していない宣伝部があるのなら、ぜひとも加入はお勧めします。

売れる広告はあるのでしょうか？

A : この答えはYESです。
またYESでなければ、広告は打つべきものではありません。
よく、広告と売り上げの関係といっても、商品の問題。流通の問題等すべてが複雑に絡み合ってくるので、わかるはずがないという言葉をよく聞きます。
しかし、その複雑な関係を解き明かすのが、宣伝部の役割ではないでしょうか？
もしかしたら、「宣伝費をこれだけかけなくても売れたのかも？」と常に考えてみる必要があるのではないでしょうか？
そのためには、必ず、広告が及ぼす、売り上げに対しての影響の仮説と仮説の検証が必要です。
これがなくして、ただ広告を実行しても、経験の蓄積にならないので、意味がなくなります。
これに広告の投入量とクリエイティブの影響を加味して、弊社は御社にとって最適な広告費と媒体配分、クリエィティブを作り上げます。
もう少し、売り上げに対する広告の役割を追及すべきだと考えます。
広告代理店にそれを求めても、今の体制では無理と言えましょう。。
なぜなら、広告キャンペーンに対して、責任を負う制度になっていないからです。
今後は、代理店制度もマージン制から、成果報酬制に移行していく必要性があるのかもしれません。
そうすれば、上記問題も代理店における最重要課題として、考えられるようになり、真の意味の実力主義になっていくはずだと考えます。

広告宣伝部員の育て方はあるのでしょうか？

A : もちろんあります。教育は最重要です！
営業部員や商品開発、又人事や総務経理のその他の間接部門等の研修やマニュアルは存在していても、宣伝部員に対するものはほとんど存在しません。
又難しいところですが、能力がなくても、外部（広告代理店等）の力で、宣伝の出稿はできてしまいます。
宣伝部員の素養としては、マーケティングの力があり、なおかつ商品に対して愛情がある人が最適です。
営業出身の方より商品開発出身の方のほうが、向いているような気がします。
「広告は商品の僕（しもべ）である」という言葉があるように、広告は商品の特徴を知らしめるためのものなので、的確で
なおかつ愛をもって、商品の特徴を答えられる人のほうが向いているし、営業経験者にありがちな、自分で何でもやる
タイプよりプロデューサー的才能が必要です。
後は、世の中の流れを敏感に感じるセンス。
もちろん代理店やクリエーターの人をハンティングするためにも、広告の充分な知識は、当然必要です。
さて、これだけの能力を持った人がどれだけいるでしょうか？
昨今、広告賞等がいろいろありますが、本当に広告を作るに当たっての影響力は、広告宣伝担当者が一番あります。
本来なら、その年の一番の宣伝担当者を表彰するような、広告賞があってもいいのではないでしょうか？
広告担当が優秀なら、すべては変わります。
優秀な担当員なら優秀な代理店担当者やクリエーターを選別でき、なおかつ、社内の説得もできるでしょう。
決してジョブローテーションで回してはいけません。それを感じると、後に責任がないので、おもしろいことばかりをやり始めます。
最低5年は、宣伝担当者を育てるのに時間は必要です。
今は、悪い意味で、サラリーマン宣伝担当者が多く、弱いところ（代理店等）には強く、強いところ（社内の上役）には弱い人が多く見受けられます。
本当の意味で、いいクリエイティブは、社内評価は低いものです。なぜなら、社内評価が高いということは、今までの路線と同じだから、社内受けはよく、（安心なので）しかしこれを社外に出すと、反応はきわめて悪くなります。
ですから、常に宣伝担当者は、社内批判には、恐れない勇気が必要になります。

ブランドは広告で作れるのでしょうか？

A : 答えはNOでありYESでもある。
現在ブランドの確立が大きなテーマになっています。
このブランド価値が、そのまま商品価値になって現れ、企業に利益に結びついていると考えられています。
ブランドの価値は、商品もさることながら、企業ポリシーにも関わってきます。
もちろん宣伝も企業戦略の一環なので、かなり重要な位置づけであることには、間違いないでしょう。
最近の広告を見ると、ほとんどタレント広告が主流になってきていて、商品の主張が全くないと言っても過言ではありません。
ブランドを作るためには、宣伝活動も一貫性が必要なことは、言うまでもありません。
その中でタレントを使っていけば、その時々の旬のタレントに変えて行くわけですから、もちろん一貫したイメージを築くことは難しいでしょう。
現在のように、商品のライフサイクルが短くなってきた今、1シーズンで終えていく商品は、短期的戦略で、上記のようなタレント広告で、一気に知名度を上げる戦略もありかと思いますが、その商品を定番化していくためには、共通のイメージを消費者に植込みをする必要があると思います。それにより、他社との差別化が生まれるはすです。
長期戦略も考え、ブランド構築も考えた宣伝戦略をたててほしものです。
又ひとつの問題として、宣伝部員のジョブローテーションがあります。
あまり頻繁に宣伝部員を変えると、CMに一貫性がなくなる危険があります。
どうしても、人間は、前任者のことを否定して、考えがちです。そうなれば、当然今までやってきた路線は間違いだということになり、常に最初からの出発になります。
もちろんそれを踏まえて、代理店はプレゼンしてきます。それが正しいかどうか別にして、そのほうがプレゼンに通りやすいからです。
もう少し、長期戦略をクリエーターと一緒に考えてみてはいかがでしょう。特に次々にクリエーターを変えていくことは最悪の選択です。
その上で、クライアントに望むことは、代理店任せのクリエーター選択でなく、クライアント主導のクリエーター選択であってほしいと思います。
そのために日ごろから、クリエーターの人たちと接触し、CM作品をチェックすることを怠ってはいけません。
いつでも、そのキャンペーンにあったスタッフが組めるようアンテナを広げておきましょう！
その選択がそのキャンペーンの成功・不成功の鍵なのです。

1.現状分析

まずは現状分析します。
料金交渉の方法。代理店への支払方法。媒体社ごとの料金。など料金引き下げが可能かどうかの判断致します。
ここまではもちろん無料で行いますし、守秘義務契約を結ばさせていただいた上で調査に入らさせて頂きます。

2.料金交渉の手段の提示

現状分析した中で、いくつか料金引き下げの方法をご提示します。
その中で可能な方法を選択して、実施します。
長期的、短期的な方法もご提示致します。

3.実行（料金の引き下げ）

実行後のフォローを致します。
どれだけ料金が下がったのか、問題点はないのか等。

現状取引している代理店が一番貴社に合っている代理店でしょうか？
今取引している代理店はなぜ今取引していますか？社長の紹介？昔から取引があったから？そのような理由でないでしょうか？一度見直す必要があると思います。弊社が客観的に判断して、一番貴社にあった形の代理店政策を構築します。
※この業務の中で代理店取引制度の見直しも行います。
現在コミッション制度で行っているところはぜひご検討ください。
フィー制、成功報酬制、などいろいろありますが、この解決策は各社の置かれた現状や問題点により様々です。
つまり企業によるオーダーメイド化が必要なので、プロのアドバイスが必要になります。

一番これが重要で一番現状の宣伝部にかけているところではないでしょうか？
様々な理由から、宣伝部の在籍が長いことを嫌う企業は多く見られます。
しかしそうなると、本当に素人が、広告のプロである代理店と互角にやりあうことは不可能になります。
それにより、広告料金の高騰や適切な指示ができないための、仕事の不効率化がおこります。
又逆に意味のない代理店に対する不信などもうまれ、とてもよい広告を作る環境作りはできません。
まず宣伝部員のプロ化。これが遠回りにみえて、一番の近道です。
弊社では、その宣伝部に半常駐し、部員の教育をOJTも含め実施します。
又ご要望に応じて、宣伝部員の評価も行います。
宣伝部は特殊な部門です。その他事務部門と同じ評価ではいけません。独自な評価が必要だと思われます。
どちらかといえば、営業に近い成果主義であるべきです。
これも各社の現状にふまえたオーダーメイド化が必要なので、これまでの経験をもとに、他社比較も含めた、コンサルを行います。

現状、明確な広告計画を作成している宣伝部はどれくらいあるのでしょうか？
今、外部からCMや媒体戦略をみていて、本当に場あたりにやっているようにしか見受けられません。
一度広告計画を本当に作成してみることをお勧めします。
まずは現状分析や市場分析をしたうえで、広告の年間計画を立案します。
その上でそれを評価するプログラムを作成します。
それにより、毎回の媒体の購入やクリエイテイブの決定に際しての判断基準ができます。
それを年間通して実施することにより、目標が明確になった広告展開ができます。
また､当然実施する中で､思ったように成果が出ない時にも原因がすぐにわかり､修正が容易になります。

【宣伝計画作成の流れ】

企業によっては、宣伝部を外注化したほうが効率的な場合もあります
その場合は弊社が、貴社に変わり宣伝業務を代行します。
ハウスエージェンシーとして活動することも可能です。
もちろんこれにより、大きく経費節減もでき、新規事業にもなります。